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        新聞詳情

        全力以赴 鍥而不舍 延續這場硬仗的勇士精神

        來源:深圳市齊普生科技股份有限公司  瀏覽:29110  發表時間:2013.01.21

          這是一段令所有齊普生人都難以忘懷的日子,這是一份令齊普生人激動大于欣喜的成績,這是一種鑄就卓越戰功的勇士精神,所有齊普生人時時關注,所有一線人員日日奮戰……

          2012年,中國經濟形勢不容樂觀,市場資金鏈尤為緊張,齊普生卻猶如一匹黑馬,奮力疾馳,一舉突破年初預定目標,以銷售額16億元的成績完美收官。

          在全球經濟疲軟的大環境下能實現如此高速的增長,實屬不易,而齊普生如所有同行一樣,僅看銷售業績增長是不夠的,控制風險,健康良性才是長治久安的關鍵所在。故而,決定齊普生生死存亡的關鍵也劍指年底應收款這場硬仗的成敗。

          早部署,強度大,危機意識常態化

          “2012年的年底收款工作是齊普生歷年來最為艱難的一年”這是齊普生高層對這次收款工作難度的一致評價。往年總結常以“運氣好”來概括,但是2012年的情況確實大不一樣,市場資金鏈緊張,銷售業績大幅增長帶來應收款增長的效應,加長賬期的銷售策略……令今年年底收款工作雪上加霜。

          順境中更應呼喚危機意識。2012年10月,當所有的人都還在追趕銷售業績的鏖戰中酣暢淋漓,齊普生的領導就意識到這繁榮背后的憂患,風險預防和應收款控制刻不容緩。盡管當時公司的回款增長遠遠高于業績增長,盡管公司資金鏈仍然健康,但是依然阻隔不了齊普生對危機的嗅覺。年底應收款工作決定著公司資金鏈的盛衰,超期欠款的控制,負債率的保證,銀行的按時還貸,一旦資金鏈斷裂,齊普生將轟然倒下,齊普生的興亡決定著每位齊普生人的命脈,這不是危言聳聽,而是齊普生領航人無法釋懷的一份責任。全員的危機意識在危機來臨前迸發,讓齊普生奠定了穩操勝券的基礎。

          當時間一分一秒過去,步入2012年12月,齊普生收款工作的壓力如排山倒海之勢襲來。應收款數字如巨石一般壓在每個人的心頭,雖然一再努力,但仍是長期踞高不降。公司凈資產有限,此態勢著實讓領導層急白了頭。12月1日,在齊普生員工大會上,公司領導針對應收款工作進行了總動員,出臺激勵政策,定下目標,號召全體員工奮力一戰,力挽狂瀾,誓奪全面勝利。

          意識強,行動勤,執行力量從未泯

          一周,兩周,三周過去了……時間只剩下四分之一,收款目標卻還差整整一半。很多大的應收款都出現了這樣或那樣的問題,資金不足、開票未回款等等因素,都讓許下的承諾不能得到肯定的答復。天陰恰逢屋漏雨,原計劃29日、30日可用于收款的時間,也因國家法定節假日調休而取消。時間短,難度大,問題多,面臨的挑戰和考驗紛繁復雜,令我們無暇喘息,唯有迎難而上,才能破解。

          此時公司再次加大收款力度,每周兩會,每日一催,每次會議雷打不動,時長達六小時之久。長期以來,都是由各個總監組織會議,由信用管理部日常跟進,措施已經較為完善,而當時則由喬總親自掛帥,全國一盤棋,從高層領導到區域總監,再到一線銷售,上下一條心,毫不懈怠。會上強化意識,逐層施壓,盯承諾,審信用,個個項目抓落實,層層困難求突破。喬總將每筆應收款逐一記錄,僅僅15天,已寫滿了正反兩面40頁打印紙,這密密麻麻浸滿汗水的紙張上,記錄的是數字,烙下的卻是沉甸甸的興企重任!

          最后一周進入沖刺階段,全體銷售人員一鼓作氣,奮戰到底。期間捷報頻傳,成績最好的一天回款金額與過往一周的成績不分上下,雖然還有很多大的應收款出現問題,青島、上海、廣州等地的大項目相繼告急,但可喜的是大部分地區項目收款情況非常之好,幾乎是零超期,而且在激勵政策的引導下,提前收回了很多款項。那呼之欲出的勝利,在向我們揮手,那按捺不住的喜悅之情,在心中雀躍。

          倒計時的時鐘在每個人心中肆意的滴答,滴答,還剩三天、二天、一天、四小時……!一步一步靠近目標,達成目標,最后終于超出預期目標,我們勝利了!

          是啊!成功不是偶然,付出才有收獲,勤奮才有結果。正如齊普生多年的發展歷程,看似風平浪靜,平步直升,若沒有平日里一步一個腳印地穩扎穩打,艱苦奮斗,如何能走出業績持續上揚的發展之路。

          全力以赴,鍥而不舍,延續這場硬仗的勇士精神

          這段時間應該成為齊普生發展過程中值得記憶的一段時間,回憶起當時的情形,相信現在每位銷售人員的心情都難以平靜。不得不承認,那令人窒息的應收款會議,那重若千斤的收款壓力,那些卯足了勁在市場上馬不停蹄催款的日子,差點崩斷我們心中那根弦,但也是這段日子的付出讓我們收獲了勝利與喜悅,得到了洗禮與成長。

          正如喬總曾在員工大會上所說,笑到最后一刻,才是笑得最開心最幸福的,今年的這種幸福是最來之不易的,也是最甘甜、最值得回憶的。困難前所未有,勇士精神卻一觸即發,尤其是廣大一線銷售、信用管理部、財務部、商務部等部門對收款工作的配合,緊緊圍繞工作重心,實現了目標。公司經營過程中總是會遇到這樣那樣的困難,相信只要我們拿出辦法,全力以赴,任何困難與挫折都能攻克。

          輝煌的成績只能證明我們曾經努力過,不能成為我們驕傲自滿,居功不前的借口。齊普生人應牢記“一分耕耘一分收獲”這亙古不變之大道,戒驕戒躁,求真務實,全力以赴,鍥而不舍,延續這場硬仗的勇士精神。


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